最近為行業知名社交電商平臺,制作100款爆品短視頻.在工作前,我們解構了產品短視頻營銷及小紅書、抖音快手營銷的邏輯.今天我們重點分享傳統線下健康美業(功能健康食品、生活美容服務品)企業,為什么需要擁抱小紅書種草.

一.小紅書的價值

現在做小紅書的商家分兩種:第一種.大品牌企業,通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑;第二種.在淘寶天貓、京東上開店的企業,小紅書目前以種草為主,小紅書商城雖然可以帶來些銷量,但是核心還是種草,實現淘寶天貓、京東平臺的銷售轉化.為什么大家愿意付費做小紅書推廣,核心原因在于和淘寶直通車比起來推廣成本更低,投入回報率高,而且與品牌詞、產品關鍵詞、種草內容會在小紅書上長期留存,還會被百度收錄,可持續提高產品銷售轉化率。

二.傳統健康美業模式,為什么要關注小紅書?

功能健康食品非剛性必需品,傳統模式"一對一推介、電視廣告"教育成本高,導致產品單價高,產品主要在藥店、直銷渠道銷售.生活美容服務類產品,區別于家用日化護膚品,主要在美容院搭配美容師服務、儀器進行銷售,產品功能屬性較強,產品單價比較高.健康食品、美容院的傳統模式在中國已經發展20多年,線下門店流量、人際關系網絡的爭奪已經趨于飽和,過度營銷導致了行業諸多負面.隨著年輕人電商消費習慣的改變、互聯網社群內容平臺的崛起,導致傳統模式的線下流量增長停滯。

1. 產品推廣層面的共性:小紅書種草內容,產品痛點針對性強、教育屬性強、內容可信度高,符合"年輕有知女性"自動檢索、自動學習、主動分享的特性,與傳統功能食品、生活美容品的功效屬性也較為匹配.小紅書種草可為產品提供真實用戶使用案例、線下優質門店的探店、制造互聯網熱銷的場景、達人圖文短視頻工具,可有效促進線下的銷售轉化。

2.商業模式層面的差異性:直銷、微商、美容院的層級模式,強調的是功效性、服務體驗、社群教育、人際網絡,與內容電商模式有極大差別的,小紅書商城可以選擇一些性價比高、基礎功能的爆品作為引流品,用戶如需要深度服務和進階型產品,就到線下門店進行服務消費.傳統人推人的方式已遇到天花板,用互聯網來幫助人推人的模式在流量與效率上全面升級。