現(xiàn)階段各個(gè)平臺(tái)（公眾號(hào)、微博、知乎、抖音）都在豐富自己的內(nèi)容并完善分發(fā)機(jī)制吸引用戶，小紅書僅是其中一種；而其真正的價(jià)值在于小紅書用戶的使用習(xí)慣，什么意思？據(jù)了解60%小紅書用戶行為都是在平臺(tái)內(nèi)“搜索”而非“閑逛”，也印證了那句話，小紅書是年輕人的生活方式和消費(fèi)決策的入口。

再比較各平臺(tái)內(nèi)容，只有小紅書擁有大量的“文字 圖片”內(nèi)容供用戶搜索后仔細(xì)比較；而公眾號(hào)過(guò)于專業(yè)，微博信息駁雜，短視頻不易搜索比較起來(lái)效率低，小紅書過(guò)往沉淀下的優(yōu)質(zhì)帖子和類社區(qū)氛圍是其生態(tài)最重要的護(hù)城河。

廣告軟文的產(chǎn)生對(duì)小紅書用戶的影響

隨著平臺(tái)上軟廣水文的不斷增加（40%用戶表示推廣軟文很多），用戶對(duì)軟廣的識(shí)別能力也逐漸增強(qiáng)，也逐漸了解了軟文的套路，絕大部分用戶（深度訪談中的80%）能識(shí)別水文。大家很容易從夸張的描述、令人眼花繚亂的符號(hào)表情、過(guò)于積極肯定的態(tài)度、明顯灌水的評(píng)論等判斷出文章的真實(shí)可靠性。

但值得肯定的是，越高頻的用戶對(duì)廣告的接受度越高。在擁躉們的眼中廣告軟文瑕不掩瑜，還是有很多好看的帖子可以被挖掘到。

廣告無(wú)所不在，但好的廣告卻鳳毛麟角。垂直類平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于大量深度的測(cè)評(píng)供用戶比較。和其他平臺(tái)相比，由于小紅書沉淀下來(lái)的精品內(nèi)容多，部分素人形成了在這里發(fā)相關(guān)測(cè)評(píng)文章的習(xí)慣，其他平臺(tái)在內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量上短期內(nèi)難以超越。

素人筆記推廣

素人鋪量，并不能直接促成成交，因?yàn)樗厝瞬痪邆涮?hào)召力與影響力，主要還是要讓用戶清晰感知到產(chǎn)品暢銷，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告，寫出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與體驗(yàn)感即可。

這類筆記生產(chǎn)速度快，成本低，無(wú)須太多技巧，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)即可。素人賬號(hào)要求也低，針對(duì)目前新規(guī)，這部分達(dá)人，肯定達(dá)不到品牌合作人要求，但無(wú)所謂，反正不用她們掛商品鏈接，無(wú)視新規(guī)，繼續(xù)操作即可。

批量產(chǎn)內(nèi)容，可在小紅書品牌合作人平臺(tái)對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)解決或自己找路子解決。素人筆記字?jǐn)?shù)一般不超過(guò)300字，4張圖片，不用太講究，成本較低，一個(gè)品牌每天筆記投放量30篇內(nèi)，投多了直接屏蔽。

適合的商家：適合所有商家在運(yùn)營(yíng)初期操作，小紅書獲取流量的基石。

素人筆記收錄

“收錄”的意思是：以特定關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，筆記可以展現(xiàn)。

由于小紅書對(duì)于圖文或者視頻筆記的管制，首先文章要對(duì)產(chǎn)品描述盡可能占相對(duì)于少的篇幅，而且要軟一點(diǎn)，往死吹的文章，基本上都是會(huì)判為廣告；

站在平臺(tái)的角度想，為平臺(tái)考慮，也要多提供優(yōu)質(zhì)的干貨類內(nèi)容，產(chǎn)品信息只需要輕描淡寫的提到就好，這里的“平衡”需要具體把控。

文章中要多包涵一點(diǎn)特定關(guān)鍵詞，特別是在關(guān)鍵位置上，比如標(biāo)題，比如圖片中的標(biāo)簽，或者鏈接等，這幾個(gè)地方的權(quán)重都是比較高的，同樣，也是要注意“平衡”，加的太多容易直接被判廣告文。（一個(gè)賬號(hào)如果一個(gè)月被系統(tǒng)提示多次廣告，基本上就廢了，賬號(hào)成本也高）、重新寫文案（原先寫的會(huì)和新的文案出現(xiàn)查重的現(xiàn)象，影響成功率），重新?lián)Q圖（圖片的MD5或者圖片相似度）、換IP（不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境） 等等操作。

另外一篇筆記即使發(fā)過(guò)以后可以收錄，有可能第二天會(huì)被取消展現(xiàn)，只能是修改各項(xiàng)內(nèi)容，重新發(fā)布。相信做過(guò)關(guān)鍵詞排名的客戶都經(jīng)歷過(guò)一次又一次修改文案的日日夜夜。

按照這樣的情況下，實(shí)際不管是時(shí)間成本還是人力成本都是很費(fèi)的，這也是為什么目前市場(chǎng)上包收錄的服務(wù)也是價(jià)格相對(duì)較高的原因。

素人筆記的作用

小紅書用戶沒(méi)有很在意博主，他們更在乎“寫了什么”而不是“誰(shuí)寫的”；在博主中用戶更青睞素人，因?yàn)橛X(jué)得他們的帖子更加真實(shí)可信，網(wǎng)紅會(huì)發(fā)言不由衷的廣告，而對(duì)明星基本不在意。

用途一般是可以分發(fā)到更多的流量池，不僅限于搜索端的搜索流量，以此帶來(lái)更多的瀏覽量，來(lái)帶動(dòng)新品的曝光，比較務(wù)實(shí)。企業(yè)商家也可以做背書或者做排名優(yōu)化，因?yàn)樗阉骺梢哉宫F(xiàn)的到，這部分流量相對(duì)精準(zhǔn)，對(duì)于個(gè)體戶的話，轉(zhuǎn)換率也會(huì)高一些。

小紅書素人筆記發(fā)布，小紅書APP的展示機(jī)制比較簡(jiǎn)單，主要就是三種：關(guān)注者頁(yè)面推送、官方推送、搜索展示。

所以可以大量、固定周期的在小紅書上發(fā)布產(chǎn)品筆記，這樣會(huì)牢牢把控住搜索展示，加大官方推送概率，是一種性價(jià)比非常高的推廣形式。

筆記推廣注意事項(xiàng)：

因?yàn)樾〖t書「發(fā)現(xiàn)頁(yè)」對(duì)筆記分類并不清晰，導(dǎo)致大部分用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞尋找內(nèi)容與產(chǎn)品，因此，投放的筆記文末帶#熱門話題，能有效提高曝光概率，所以，在投放過(guò)程中，我們最好花時(shí)間對(duì)筆記的話題、標(biāo)簽進(jìn)行實(shí)時(shí)修改。