KOL的價值靠為品牌帶來轉化率，包括用戶轉化率和產品轉化率，二者共同構成品牌的轉化率，品牌可以根據以上兩者轉化率均衡考量，盡可能地將粉絲對KOL的信任感轉化為對品牌及其產品的信任，實現品牌用戶轉化，進而產生購買行為達到產品轉化。

在小紅書形形色色的KOL中，同樣傳播一個話題的情況下，每個KOL的傳播效果和轉化率都是高低不同的。那么如何選擇小紅書KOL達人做推廣呢？

做好KOL的背景調查，篩選過濾劣跡KOL

品牌方可以與第三方公司合作、逐一檢查想要合作的KOL的背景，了解更多有關他們的信息，包括他們過去發布過什么內容，他們曾經發表過哪些言論，他們的價值觀等等方面。

關注微型KOL，用戶更垂直、影響力更可控

現階段，粉絲數量相對較少的微型意見領袖開始受到越來越多的關注。這些微型KOL的影響力一般都是基于自身的藝術、才藝、知識、語言等天賦能力。

他們可能來自各個垂直領域，包括普通工人、白領、畫家、舞蹈演員、游戲玩家等等，他們與用戶的距離更近。特別是一些小眾人群中的KOL，將會成為各大品牌營銷的重點關注對象，只要找到合適的網紅便一定能找到其對應的客群，更好地對目標群體營銷。

此外，小型網紅KOL乃至微型網紅KOL擁有著一定的用戶影響力和帶貨能力，但是對于整體品牌的影響力又較小。

即使發生了一些人設崩塌或者其他對品牌有傷害的事情，其影響力也能夠及時的得到控制。相對來說，與他們合作成本低且較為安全。

KOL評估不能只看數據，建立長期合作關系

品牌與KOL合作還有一個非常大的問題就是KOL的流量、粉絲、數據造假問題。這其實與只看數據的KPI考核方式有著很大的關系。因此，在選擇KOL的時候不能只看粉絲數、瀏覽量以及曝光量，更多還要關注用戶與KOL的互動頻率，兩者之間的關系是否高粘度。

否則，只有流量卻沒有轉化，很難實現KOL帶貨的實際效果，當品牌選擇好了合適的優質KOL之后，盡量保持和他的長期合作關系，既可以幫助KOL本身的形象建立，對品牌本身也具有穩定效果。