今天以護膚這一塊為例，教大家如何在小紅書引流。

之所以以護膚為例，因為護膚是一個領域，它包含了肌膚需要的所有，包括咱們面膜。

為什么會專門把小紅書拿出來分享呢？因為現在是小紅書的流量紅利時期，騰訊又融了1億美元到小紅書里。這個融資是什么概念？相當于我是金主，你有項目，我拿錢讓你去做廣告大量吸粉，擴大APP的規模。如果大家經常關注創投新聞，很容易就能發現一些流量紅利的平臺，我們要做的是，就是在APP最適合引流的時候，去做引流。

為什么說流量紅利最適合操作呢？

• 1：這個時間段企業燒錢做推廣，還沒吸夠粉，所以不打算實現流量變現，所以相關政策會松一點。

• 2. APP會鼓勵你創作，既然是鼓勵，自然不能讓你白發，所以有流量跟你產生互動，這是免費鼓勵的一種形式。。

• 3. 還有很多人不知道這個平臺，也沒有想到用該平臺來做推廣，競爭小。

這是課外話，我想這么說可能有些寶寶聽不懂，沒事，如果讓你回到2014年去玩微博，你還覺得難做嗎？如果讓你2008年去玩淘寶，你還覺得淘寶難做嗎？兩年后再看這個小紅書，我想大概如此。

一、適合行業

小紅書的粉絲群體：以中高端的白領女性為主要粉絲構成，也就是不差錢的女性，如果說知乎是裝逼，那么小紅書就是炫富的平臺。

微商、淘客、代購、衣食住行自媒體，實體轉線上，這些行業，都可以在上面操作。如果產品的客單價比較高，那么更好操作，比如我們的畫熙眼膏，市場零售價298，就優勢是比較大的噢！

接下來說一下小紅書平臺的性質：

• ①分享經濟下的垂直導購類電商

• ②不差錢的主，就是我們眼中的高端粉

總結：不差錢的女人最多。

二、小紅書里的流量廣場

把小紅書當作一個魚塘，那么我們就該想想，這魚塘是怎么抓潛的？那就得看清楚在小紅書里，我們需要怎么樣才能被別人看到？小紅書引流，操作的好，一個月多一兩萬是沒有問題的。

文章發布之后，首先會在附近的人被人看到，其次是如下幾個曝光渠道：

• 1. 附近版塊

• 2. 推薦版塊

• 3. 已關注的粉絲的頁面

• 4. 關鍵詞的搜索

• 5. 話題

• 6. 關注別人并私信

這些渠道不是一步到位的，而是有算法和邏輯的。如果把這幾塊流量入口，做成因果關系的圖，或許會更好理解一點，但是現在我怕讓大家等待，就用文字說說，理解一下。

我們的文章發布出去之后，首先會出現在“附近”的版塊當中，搜索關鍵詞與#話題是緊密聯系的，如果關鍵詞包含在某一些話題之下，那么就會優先推送帶有話題權重最高的文章。像我在小紅書里輸入護膚，有些話題包含了護膚的關鍵詞，那么優先推送，如果沒有的，就通過標題來匹配了。

那么我們發布一篇文章，首先會進入附近的人，然后出現在搜索的關鍵詞里邊，也會出現在一些話題當中。如果文章的數據可觀，推薦系統覺得你的文章及格的話，那么會給你更多的流量，也就是上升到推薦頁面，這當中的算法稱之為威爾遜算法。

三、上推薦邏輯

威爾遜算法很復雜，是一套復雜的公式，根據你文章的各項數據，評估你內容的質量，就相當于一個小孩子綜合數理化的考試結果評估，如果感興趣的話，可以百度一下這個威爾遜算法，了解清楚之后用公式來上推薦勝算更大。

如果往簡單的說，那就是通過關注、評論、點贊、打開率這些來判斷一個文章的質量。總而言之，一個剛發布好的文章，出現在附近的人里邊，如果打開的頻率過高，點贊和評論也超過系統給的及格線，那么系統就送你上推薦，像快手，抖音，都是這樣的邏輯。如果深刻一點去研究公式的話，我想怎么刷流量，該刷多少上推薦，心如明鏡，不過這是程序員才看得懂的東西。

四、內容方向

既然是分享經濟、導購電商，自然主體是以分享創作為主，這里有幾個方向：

• ①推薦商品（為什么要我買某某產品，你推薦他的理由是什么？）

• ②講述故事（分享生活化的點點滴滴，或者高逼格的朋友圈形式，塑造親和力，想賣貨先賣人的思維）

• ③技巧類型的干貨達人（講護膚、說養生，減肥經歷，旅游經歷等個人技巧干貨類型）④裝逼（炫富與打造高端的”小紅書”朋友圈）

圖是首頁推薦的圖文集里，給我推送的這幾個圖文，大家看看有哪些是干貨達人，哪些是講述故事，哪些是推薦商品，哪里是裝逼炫富，心里邊有答案了吧！

如果大家有想操作小紅書引流，先判斷一下自己適合哪個方向去創作，或者做幾個創作方向都可以一起配合來做。

五、初期包裝

這個是一些寶寶經常犯的錯誤，認為引流就是隨便注冊個帳號就可以開始去玩了。其實一個帳號的頭像和簡介有些也能起到一種畫龍點晴的作用，如果在微信里，有個沒有頭像的人跟你聊天，你的戒備心會不會比有頭像的人更高？

當然會的，有時候有些粉絲加我，沒頭像的，我一般不愿意搭理，要么覺得是小號來搗亂的，要么覺得是騙子。這是頭像應該上傳的原因，簡介也可以留下，這跟知乎一樣，裝逼式的簡介，當然，簡介里放不了微信，很容易被屏蔽，不過可以做二次引流，二次引流接下來會說到是怎么回事。

如果想接地氣一點，那么簡介可以幽默一點，同時透露出自己的行業，如果想做意向領袖類型的人，那么給自己想一個有趣的名號吧。比如護膚達人某某，某某的護膚小知識分享等等。

六、引流

前面說了那么理論的東西，是為了讓大家更好的理解，我們是要怎么去引流的，什么粉，發什么內容。比如我們做護膚話題，這塊引流，就可以從這塊定位自己的方向。發文章的時候，可以從自己自用的角度出發。

比如用之前自己的皮膚是怎么樣的，之間經過多少年多少品牌的面膜，皮膚依舊得不到想要的改善！購買的面膜，不是不補水，就是不保濕，還有的面膜有激素，然后經過誰誰推薦，使用了現在這款輕醫美面膜，五大國際專利成分，更重要的是太平洋保險承保！0添加，純天然！安全和質量方面讓我很放心，而且接連幾天的面膜敷下來，體驗感非常好。

敷完面膜沒有黏黏糊糊的感覺，而且哪怕熬夜，第二天起來，皮膚沒有往日的下垂感，比較飽滿立體！而且皮膚也滑滑嫩嫩的，感覺面膜上的每一滴精華都被細胞吸收了！上妝也不卡粉了!

關鍵價格無比平民，真的是一份泡面的價格。

所以，平時熬夜多的集美們，可以種草一波！

然后把使用前后的對比圖放一起，增強視覺上的沖擊！

然后發文章的加上#話題，標題寫貼近主題的。最后，發上去之后，可是沒點贊和評論怎么辦哈，刷啊，10塊錢可以買50個贊，贊的權重很高的，不然不會這么貴。

也可以發群里，大家互相點贊。

七、聯系方式

如果直接放微信，那肯定被屏蔽，圖片形式，發上面。圖片上寫上自己簡介和微信名。第三種方式，就是在評論里用小號問，然后作者回復，小號問：輕醫美面膜在哪里買啊，然后作者回復，私信我，類似這樣的話。也就是小號評論區引導。

另外再告訴大家引流過程當中的一個小訣竅，比如小紅書，效果好不好，我們用評分制來計算。標題滿分5分，封面滿分5分，內圖滿分5分，文章滿分5分，帳號形象包裝滿分5分，引流聯系方式滿分5分。最后再回顧一下整個大綱吧。