介紹一下：本人接觸電商工作也已經有三四年了，近幾年各大主流平臺X貓X東等流量紅利逐漸退去之后，目前站內各大付費流量的效果不佳導致流量的停滯與平臺商品、商家、品牌日益增長成了新的矛盾。而且，與此同時，站外的社交裂變平臺（如謀多多）、各大自媒體平臺也在不斷吸粉變現、內容營消現已成為各大品牌的必爭之地（而今天如我今天要討論的小紅書）。

目前據顯示，小紅書用戶現已超過2.5億，。目前，每日社區筆記曝光次數30+億次，其中70%的曝光是UGC內容。而且80%以上為女性用戶，其中95后妹紙卻擁有超高消費力，她們樂于討論、交流、分享。所以，我覺得小紅書目前就是以女性顧客為目標人群的品牌首選的營銷陣地。

接觸小紅書已經有4個月了，之前有幸在官方的支持下，用了官方號給我們品牌產品招募了一次試用，正好官方給選取了部門自帶10w+粉絲的賬號，第一次在小紅書上進行了種草。當時所推的單品，很快成為了爆款，當月單品在小紅書平臺上的銷售量近10w（轉化到其他平臺。）。有一定電商經驗的小伙伴都見過淘寶試用，京東試用。但不同的是，淘寶京東的試用只能夠在站內進行，會在該單品鏈接上做一個產品體驗背書，但小紅書平臺，是本身自帶傳播跟分享屬性，能直接在該平臺的用戶上，自己做內容分發。

后來，官方那邊沒有支持了，10W粉絲的大號也收回了，所以這次就試著自己招募了一些小紅書達人。但是，這一波的招募，還是讓我體驗到了小紅書達人的推廣，種草能力的強大。

這次我選取了一款新品（銷量2，好評2），當時是找了10位達人，然后對達人號進行了評估與溝通之后選定產品，贈送了10件產品（后面的圖表數據是在僅有6人發布筆記后的數據表現）。在對達人們的分享這方面，我告訴她們，只有一個要求，那就是要分享真實使用體驗，千萬不要硬植入廣告，別自賣自夸（基于對產品的信心）。

產品寄出去后，在第一周的時候就有3篇筆記，然后對筆記的點贊、收藏、一些評論觀察，跟達人那邊溝通，如有其他人評論詢問，便引導到我所指定的“拔草”的平臺去。

15號寄出產品，22號第一篇筆記發出，22號當日單品的訪客人數直接比前一天翻了一倍（其實第一篇的熱度并不高），然后陸續幾天所有的相關筆記都開始分享之后，這個單品的訪客人數、加購數、收藏數所有的數據一直在上漲。就在31號的晚上，一篇筆記騰空而出，這篇筆記內容的展現方式、描述方式都比較合適，在發出后的一個消失之后，很快就收獲了大批量的點贊與收藏。當天，該單品的訪客、加購、收藏數開始有一個小爆發，后續5天內，就開始“拔草”了。

經歷電商這么幾年，可能是我太過執著于站內的付費推廣，跟很多人一樣樂于討論SD種菜、直通車燒錢，往往忽視掉了站外的這些種草。這一次的經歷確實讓我感受到了“種草陣地”的魅力。于是在上班空閑之余，特意寫下這次的經歷小結來分享。下面我把我的一些經驗給大家分享一下。

經驗分享：

一、選款方面：

• 1.有過電商經驗的按照傳統方式的測款選款即可，重點考察爆款潛力；

• 2.結合庫存情況制定貨周期（溫馨提示：不要小看小 紅書平臺的種草能力，本次推廣最大的痛點，就是庫存緊缺之痛）；

• 3.選款方面必須要考慮到小紅書用戶匹配度，選擇適合小紅書平臺的產品，考慮女性需求（95s，有消費能力，追求好看、時尚、新款）；

二、選人方面：

• 1.明星、網紅KOL比較適合為品牌做背書、做調性，推廣產品，賣貨推薦還是需要選擇一些素人、普通號（粉絲人數不用太多上千就行）；

• 2.要結合自己產品的特點，選擇與產品調性符合的達人號（比如全是汽車用品的號，肯定不適合推美妝類的產品）；

• 3.要選擇會拍圖，會自己寫稿的達人（最有效的方式就是去把達人號之前的都看一下，看看之前有沒有爆文）；

• 4.附本人選人考量參數表格：

三、內容呈現方式：

• 1.小紅書主要以圖、文、話題標簽、短視頻的呈現。

• 2.建議在達人發筆記之前，自己審稿，要把產品的信息簡明扼要的體現出來，然后要添加一些有關聯興的一些東西，提升粘度。

• 3.只適合軟植，千萬不要廣告硬推平臺用戶是很反感的，就是把真實的體驗效果經過潤筆展示出來；

四、溝通方面：

• 1.內部溝通，推廣之前一定要提前與同事溝通好庫存情況、產品補貨周期、產品生命的周期等問題；

• 2.達人溝通，主要討論起呈現方式（圖、文、視頻），然后溝通確認交稿時間；

• 3.與平臺達人要保持一種良好氛圍，這樣時間久了自己就有了這方面的資源；