現(xiàn)在的化妝品實(shí)體店，還想等消費(fèi)者上門(mén)，是比較難的，除非你在本地很有名氣，甚至是個(gè)“區(qū)域店王”。但這樣的實(shí)體店畢竟還比較少，對(duì)于大部分美妝門(mén)店來(lái)說(shuō)，門(mén)店客流量始終都是個(gè)大問(wèn)題。

　　等消費(fèi)者上門(mén)，不如自己直接帶貨

　　“新零售”發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入“直播+”的時(shí)代了，依靠直播帶貨，是很多領(lǐng)域的實(shí)體店快速有效增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的一種方法。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)觀(guān)看直播購(gòu)物的人數(shù)一直呈指數(shù)上升，其中三、四、五線(xiàn)等底線(xiàn)城市的直播用戶(hù)占了62.7%!并且，如今5G時(shí)代已經(jīng)初露鋒芒，不久后就會(huì)呈燎原之勢(shì)在各大城市普及，直播畫(huà)面將更加清晰，也將會(huì)有更多用戶(hù)觀(guān)看直播內(nèi)容。

　　作為年輕人的生活方式平臺(tái)，小紅書(shū)用戶(hù)數(shù)已超2.2億，消費(fèi)主力的女性用戶(hù)占比超過(guò)86%，90后占比超過(guò)70%。

? ? ? ?小紅書(shū)帶貨能力為什么如此強(qiáng)?

　　在小紅書(shū)社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書(shū)、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。

　　在一眾APP中，小紅書(shū)的帶貨能力也是首屈一指的。因此，坐擁2.2億用戶(hù)的小紅書(shū)成為了商家和網(wǎng)紅達(dá)人最主要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

　　如何利用小紅書(shū)引流?

　　一、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

　　明星和頭部KOL在小紅書(shū)有著天然的個(gè)人IP優(yōu)勢(shì)，明星粉絲黏性強(qiáng)，帶貨能力非常強(qiáng)。而頭部的美妝、時(shí)尚、母嬰類(lèi)KOL博主在各自垂直圈層具有高話(huà)題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

　　明星入駐小紅書(shū)

　　在小紅書(shū)，每個(gè)人都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，提高產(chǎn)品曝光和話(huà)題，再由腰部和底部KOL進(jìn)行擴(kuò)散，這樣就形成了用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)的共創(chuàng)氛圍。一個(gè)群體快速跟進(jìn)和認(rèn)同，就會(huì)不斷輻射相似的個(gè)體群，最終形成圈層，由一個(gè)核心點(diǎn)向外部擴(kuò)散式傳播，為爆款產(chǎn)生打通鏈路。

　　明星推薦+KOL擴(kuò)散作為社媒營(yíng)銷(xiāo)方法適合有預(yù)算，想要快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分發(fā)上需要在質(zhì)量+數(shù)量上進(jìn)行雙重考量，理想的內(nèi)容矩陣就是明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣。

　　二、挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)做內(nèi)容更“帶貨”

　　結(jié)合品牌在小紅書(shū)推廣種草的實(shí)踐，快傳播認(rèn)為，為了最大化地縮短用戶(hù)從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的路徑，產(chǎn)出種草內(nèi)容時(shí)必須解決三個(gè)問(wèn)題：

　　1、什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來(lái)看?

　　2、什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)?

　　3、怎么做內(nèi)容能獲得小紅書(shū)流量支持?

　　什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來(lái)看?

　　a. 能引發(fā)用戶(hù)共鳴的生活場(chǎng)景類(lèi)內(nèi)容

　　用生活中的某個(gè)場(chǎng)景、某段體驗(yàn)可以直接喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒，從而實(shí)現(xiàn)種草。

　　b. 知識(shí)干貨類(lèi)筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾

　　這種能直接解決用戶(hù)難題的筆記，比如“五官扁平的臉，怎樣才能變立體?”“怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動(dòng)目標(biāo)人群。

　　除了內(nèi)容，筆記的標(biāo)題和精致的配圖也十分重要，這里有一個(gè)小技巧，我們會(huì)建議筆記標(biāo)題可以向小紅書(shū)的用戶(hù)傳達(dá)的是“這有新發(fā)現(xiàn)”、“黑科技”的訊息，包含“私藏”、“干貨”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率可以增加2倍以上。

　　什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)?

　　從種草到拔草，是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。諸如明星、達(dá)人參觀(guān)實(shí)驗(yàn)室、before & after對(duì)比、素人采訪(fǎng)、成分黨解析等等方式讓消費(fèi)者能更直接的見(jiàn)證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過(guò)程，筆記形式多為實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類(lèi)，較適合種草功能性、科技性的產(chǎn)品。

　　那么，怎么做內(nèi)容能獲得小紅書(shū)流量支持?

　　首先品牌需要改變一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是既然花了錢(qián)，自己產(chǎn)品就要多露出，這在小紅書(shū)是大忌，一旦品牌在做單個(gè)產(chǎn)品種草的時(shí)候過(guò)多露出，很容易被平臺(tái)判定為廣告，從而被刪帖。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)廣告類(lèi)的筆記也大多會(huì)抵觸，這樣就得不償失了。

　　我們建議品牌可以圍繞產(chǎn)品選定1至2個(gè)話(huà)題做內(nèi)容合集，軟性?xún)?nèi)容較容易被用戶(hù)接受。其次，平臺(tái)要求KOL首先要產(chǎn)出4篇優(yōu)質(zhì)筆記才能發(fā)布1篇廣告，而小紅書(shū)對(duì)合集的筆記要求會(huì)適當(dāng)降低，所以從投入產(chǎn)出來(lái)說(shuō)，建議客戶(hù)做合集，在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。

　　三、巧追熱點(diǎn)更容易獲得站內(nèi)流量支持

　　小紅書(shū)的內(nèi)容選題主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是圍繞話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題;二是追熱點(diǎn)。例如前段時(shí)間火爆的《延禧宮略》，小紅書(shū)就做了很多相關(guān)的選題專(zhuān)題策劃，共計(jì)有超過(guò)萬(wàn)人參與話(huà)題討論。

　　《延禧宮略》在小紅書(shū)的話(huà)題專(zhuān)頁(yè)

　　根據(jù)“千人千面”的算法推薦，熱門(mén)話(huà)題會(huì)被推薦給關(guān)注和搜索相關(guān)內(nèi)容的用戶(hù)，許多美妝博主借著熱度推出同款?yuàn)y容、唇膏試色等筆記，高贊內(nèi)容由此產(chǎn)生。這樣筆記不僅會(huì)被關(guān)注《延禧宮略》的用戶(hù)看到，還會(huì)推薦給關(guān)注美妝、唇膏等用戶(hù)。

　　《延禧宮略》衍生話(huà)題筆記

　　因?yàn)樾〖t書(shū)推廣推薦機(jī)制跟自媒體平臺(tái)推薦機(jī)制一樣，首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽。所以建議品牌可以圍繞產(chǎn)品給筆記多打幾個(gè)相關(guān)標(biāo)簽，平臺(tái)會(huì)根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類(lèi)標(biāo)簽的用戶(hù)。

　　以上是“明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”對(duì)小紅書(shū)帶貨能力為什么如此強(qiáng)的梳理總結(jié)。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線(xiàn)執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。 我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書(shū)推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿(mǎn)足不同企業(yè)的效果要求。