小紅書也做直播圈錢了, 解析“小紅書做直播”背后的秘密!小紅書的創(chuàng)作者個(gè)人標(biāo)簽還是挺重的。很多頭部創(chuàng)作者，非常了解自己的重度用戶。他們的內(nèi)容發(fā)布是相對(duì)垂直的，也很穩(wěn)的指向了特定的垂直人群。

　　粉絲對(duì)于自己訂閱的kol內(nèi)容，是有一些明顯的喜好和預(yù)知的。這是黏性社區(qū)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然局限也在于此，kol的個(gè)人標(biāo)簽會(huì)限制帶貨的品類。對(duì)于kol來說，要考慮商業(yè)化和個(gè)人標(biāo)簽的匹配度。

　　對(duì)于小紅書來說，可能要解決的問題是：小紅書平臺(tái)擅長(zhǎng)做圖文分享，擅長(zhǎng)做短視頻內(nèi)容的kol們，會(huì)無縫切換如何做主播嗎?

　　直播是對(duì)主播有著比較高的要求的一種產(chǎn)品形態(tài)，每一個(gè)可以通過直播帶貨的主播，都是頂級(jí)銷售。他們要非常了解產(chǎn)品，了解自己的核心粉絲需求，在打通信任的同時(shí)，還要提供給用戶一系列的情緒價(jià)值。小紅書平臺(tái)上的圖文和短視頻博主們，真的能迅速挽起袖子，無縫切換成主播嗎?

　　如何解決用戶心智問題?

　　直播這個(gè)產(chǎn)品本身，其實(shí)沒有多么復(fù)雜。反而是運(yùn)營(yíng)層面，有更多的工作要做。比如，小紅書將如何在直播和原有內(nèi)容業(yè)務(wù)之間分配流量?

　　直播是一個(gè)對(duì)場(chǎng)景需求挺多的業(yè)務(wù)，需要用戶有大塊的時(shí)間，放松的場(chǎng)景;而小紅書原有的圖文和短視頻，都可以在碎片時(shí)間消費(fèi)。另外，忽然接入心智完全不同的直播業(yè)務(wù)，如何讓不同的內(nèi)容，精準(zhǔn)的到達(dá)合適的用戶那里?

　　這里面最不用操心的就是kol們了。但他們也會(huì)有焦慮，因?yàn)樗麄兏P(guān)心的是，新的流量策略，是否可以覆蓋到自己。以及自己能不能在這一波平臺(tái)主動(dòng)搭建的商業(yè)化閉環(huán)里，找到自己的位置，收獲自己的收益。

　　小紅書系列操作背后的秘密是什么?

　　從小紅書的最新發(fā)布看，小紅書的商業(yè)野心可遠(yuǎn)不止直播。因?yàn)樗麄兒苊芗耐瞥隽税ㄖ辈ピ趦?nèi)的三個(gè)產(chǎn)品：品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)和互動(dòng)直播平臺(tái)。

　　官方的說法是，品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)，都是基于圖文筆記的商業(yè)化更新，直播平臺(tái)則是小紅書在視頻領(lǐng)域的全新嘗試。也對(duì)。但是往深里想，小紅書這里面藏了更大的野心。

　　分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)和收益

　　這等于是作為平臺(tái)，將制定規(guī)則并參與其中，帶著品牌商家、kol、用戶一起玩耍。這個(gè)新品發(fā)布系列也意味著，品牌商家、kol和即將成為kol的品牌和團(tuán)隊(duì)，都將在商業(yè)上和小紅書站在一起，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收益。

　　小紅書搭建了屬于他們自己的人、貨、場(chǎng)。讓有不同需求的幾類客戶(品牌主和KOL及第三方MCN)選擇自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。Kol除了做好內(nèi)容，還可以基于自己對(duì)內(nèi)容的判斷和自信，選擇付費(fèi)高亮自己的內(nèi)容，測(cè)試轉(zhuǎn)化;品牌主可以采購(gòu)小紅書平臺(tái)上的Kol以及與之關(guān)聯(lián)的服務(wù)，從而為品牌帶來更好的曝光。

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