薯?xiàng)l是今年小紅書(shū)官方上線的一種幫助用戶(hù)增加筆記曝光量的工具，功能類(lèi)似抖音的dou+，微博的上熱門(mén)，相當(dāng)于為你當(dāng)前的筆記花錢(qián)買(mǎi)曝光，也就是推到用戶(hù)的手機(jī)上，例如用戶(hù)的推薦頁(yè)面被刷到，但是點(diǎn)不點(diǎn)擊跟小紅書(shū)沒(méi)關(guān)系，小紅書(shū)只保障你的筆記被用戶(hù)刷到，每刷到一次就算一個(gè)曝光（一個(gè)用戶(hù)重復(fù)閱讀不算多個(gè)曝光），而具體的點(diǎn)擊情況，也就是我們所說(shuō)的投放效果。

目前薯?xiàng)l還仍處于平臺(tái)內(nèi)測(cè)階段，只有受到官方邀請(qǐng)或者M(jìn)CN代申請(qǐng)的博主才能投放薯?xiàng)l，未被選中的個(gè)人用戶(hù)暫時(shí)還不能使用；

但企業(yè)號(hào)則可以通過(guò)以下途徑來(lái)申請(qǐng)薯?xiàng)l權(quán)限：企業(yè)號(hào)中心—個(gè)人主頁(yè)右上角—營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化—薯?xiàng)l推廣，目前基本99%給開(kāi)通。

但也有一些小伙伴反饋說(shuō)，就算投了薯?xiàng)l實(shí)際上的轉(zhuǎn)化效果還是不好，筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)和粉絲量沒(méi)有得到明顯的提升，所以今天還是來(lái)講講具體有關(guān)于薯?xiàng)l投放的問(wèn)題。

01、什么情況下可以投薯?xiàng)l？

自從小紅書(shū)也能氪金了以后，零克俱樂(lè)部里的成員一個(gè)一個(gè)的排隊(duì)來(lái)問(wèn)我：

“我需不需要買(mǎi)薯?xiàng)l？“

“是不是我充過(guò)錢(qián)了，小紅書(shū)就會(huì)提升我的賬號(hào)權(quán)重“

“薯?xiàng)l什么時(shí)候買(mǎi)比較合適？“

“以前的筆記還能不能買(mǎi)薯?xiàng)l“

......

諸如此類(lèi)的問(wèn)題太多了，有必要出來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法了，在我看來(lái)什么樣的用戶(hù)適合買(mǎi)薯?xiàng)l？

1、新賬號(hào)

2、許久沒(méi)更新的賬號(hào)

3、限流期（但需要賬號(hào)正常狀態(tài)）

4、不確定內(nèi)容方向的賬號(hào)

5、引流

新賬號(hào)這個(gè)聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)矛盾，新賬號(hào)適合投薯?xiàng)l，但是新賬號(hào)系統(tǒng)又沒(méi)有給薯?xiàng)l的相關(guān)權(quán)限，怎么投薯?xiàng)l？正常來(lái)說(shuō)，新號(hào)投薯?xiàng)l太劃算了，因?yàn)樗芤宰羁斓乃俣葞Ыo自己的成長(zhǎng)，正常來(lái)說(shuō)一個(gè)賬號(hào)得持續(xù)穩(wěn)定更新一段時(shí)間，達(dá)到賬號(hào)權(quán)重+筆記質(zhì)量都o(jì)k的情況下，推出去的筆記才能獲得更好的效果，而新號(hào)加薯?xiàng)l，你只考慮筆記質(zhì)量就ok，新號(hào)的權(quán)重也不用再擔(dān)心了，但新號(hào)又沒(méi)有薯?xiàng)l權(quán)限，所以這條就是面向企業(yè)號(hào)說(shuō)的。

許久沒(méi)更新的賬號(hào)其實(shí)不難理解，我見(jiàn)過(guò)不少博主都是做兩天歇一個(gè)月，然后跑過(guò)來(lái)問(wèn)我為什么她的筆記沒(méi)流量，這能有流量就有鬼了。所以這種賬號(hào)也適合用薯?xiàng)l，本質(zhì)都是賬號(hào)權(quán)重太低，筆記不會(huì)被推送給那么多人的情況。

還有一個(gè)是限流期（但需要賬號(hào)正常狀態(tài)），涉及的賬號(hào)的狀態(tài)定義太多了，大家可能不好理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們把賬號(hào)分為兩種狀態(tài)，正常和非正常，正常狀態(tài)下有權(quán)重高與低，非正常狀態(tài)下也就是被處罰的狀態(tài)流量是不可能好的，這就等于違規(guī)期，所以我們說(shuō)的限流期，你可以定義為正常狀態(tài)下的權(quán)重低，還記得我們之前說(shuō)的嗎？賬號(hào)權(quán)重太低，筆記不會(huì)被推送給那么多人，那么薯?xiàng)l自然就是救星，突破賬號(hào)權(quán)重問(wèn)題，直接買(mǎi)曝光。

最后一個(gè)，和之前的都有點(diǎn)不太一樣，不確定內(nèi)容方向的賬號(hào)，這個(gè)主要是用來(lái)做測(cè)試的，我們做一個(gè)賬號(hào)其實(shí)有一個(gè)很長(zhǎng)的生命周期，在不同的階段內(nèi)容也應(yīng)該有所調(diào)整，所以一般會(huì)做一個(gè)A/B test，我們隨便發(fā)一個(gè)內(nèi)容因?yàn)橄到y(tǒng)推薦問(wèn)題，可能內(nèi)容更多的被現(xiàn)有粉絲或者被推送給錯(cuò)誤的人群，所以我們測(cè)試方向的筆記有可能效果很差，這時(shí)候是真的很差嗎？不一定，也有可能是上述的問(wèn)題，但后果可能使我們錯(cuò)失了新方向的良機(jī)，那你說(shuō)要是效果好怎么辦？那也有可能是幸存者偏差，實(shí)際上可能并不適合你的內(nèi)容，對(duì)了，說(shuō)到幸存者偏差，我得多提幾句，有些博主跑過(guò)來(lái)和我說(shuō)，為什么她看見(jiàn)“別人很多”博主都能在筆記里公眾號(hào)一類(lèi)的，我說(shuō)你看到幾個(gè)？怎么就定義很多？這個(gè)時(shí)候就支支吾吾說(shuō)不出來(lái)了，這就是典型的幸存者偏差，留公眾號(hào)的人不過(guò)個(gè)數(shù)，不具備參考意義。

回到主題，我A/B test的時(shí)候也適合使用薯?xiàng)l，因?yàn)?strong>薯?xiàng)l可以按照自己的需求來(lái)篩選人群，觀察用戶(hù)的反饋效果。

最后一個(gè)，比較直接，也比較適合企業(yè)號(hào)，企業(yè)號(hào)投了薯?xiàng)l被更多人看見(jiàn)，如果內(nèi)容不錯(cuò)，產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化率，私信直接留下聯(lián)系方式就成交了，這一個(gè)步驟是可以計(jì)算ROI的，你總歸能算出來(lái)花100塊錢(qián)能帶來(lái)多少的客戶(hù)，劃算就繼續(xù)投，不劃算就繼續(xù)優(yōu)化效果，沒(méi)什么好說(shuō)的。

02、怎么使用薯?xiàng)l？

雖然在之前的文章中已經(jīng)對(duì)薯?xiàng)l投放操作有過(guò)介紹，但這里還是對(duì)薯?xiàng)l投放中的幾個(gè)選擇項(xiàng)目來(lái)做一下簡(jiǎn)單的說(shuō)明，選擇不同的項(xiàng)目種類(lèi)也會(huì)對(duì)我們之后的投放效果有影響。

1.?期望提升

期望提升也就是所謂的投放目標(biāo)，這里有兩個(gè)選項(xiàng)：

①?筆記閱讀量

②?粉絲關(guān)注量

一是提高單篇筆記的曝光量，來(lái)獲得單篇筆記較好的閱讀數(shù)據(jù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)；二是來(lái)提升整個(gè)整個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)據(jù)。

2.?投放時(shí)長(zhǎng)

目前薯?xiàng)l可供選擇的投放時(shí)長(zhǎng)較少，分別是：6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)。

3.?推廣人群

投放人群可以是按照系統(tǒng)的智能推薦來(lái)進(jìn)行，也可以是按照自己的具體投放人群畫(huà)像來(lái)自定義選擇。其中，系統(tǒng)的智能推薦一般都是推薦給相同領(lǐng)域博主的粉絲群體，因?yàn)檫@類(lèi)群體的喜好往往都是較為重合的。

4.?預(yù)期提升曝光&投放金額

預(yù)期提升曝光跟投放金額有關(guān)，投放金額越高曝光量也越高。

但是，這里需要注意的一點(diǎn)是，預(yù)期提升曝光量要和投放時(shí)長(zhǎng)相匹配，特別是在小額訂單的情況下，總的曝光量少，每小時(shí)可能分到的曝光量就越少，數(shù)據(jù)會(huì)存在很大偶然性，而且會(huì)導(dǎo)致曝光量不足以匹配到精準(zhǔn)人群。

具體的投放時(shí)長(zhǎng)和預(yù)期提升曝光組合可以參考官方給出的推薦：

03、薯?xiàng)l怎么投？

了解了以上的基本內(nèi)容之后，我們就可以根據(jù)自己的需求來(lái)進(jìn)行薯?xiàng)l投放了。但是如果沒(méi)有更好的投放方案或者是之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)薯?xiàng)l實(shí)操，也可以參考以下的具體薯?xiàng)l投放策略。

但是，我們必須得清楚一點(diǎn)，薯?xiàng)l到底解決的是你的哪一步的問(wèn)題，薯?xiàng)l解決的是你沒(méi)有流量的問(wèn)題，也就意味著，別人看不到你的筆記是薯?xiàng)l可以解決的，但是花了錢(qián)買(mǎi)了量，沒(méi)人點(diǎn)擊，沒(méi)人互動(dòng)，這和薯?xiàng)l無(wú)關(guān)！

明確這個(gè)意義之后，你要知道為了保障效果，有了量我們還得解決筆記質(zhì)量，才能讓用戶(hù)點(diǎn)擊，讓用戶(hù)關(guān)注我們。

Step1 測(cè)試內(nèi)容

進(jìn)行薯?xiàng)l投放的第一步應(yīng)該是先確定自己的筆記首圖標(biāo)題以及整體賬號(hào)定位和內(nèi)容是否受到平臺(tái)用戶(hù)喜歡，特別是在我們對(duì)自己的內(nèi)容沒(méi)有把握的時(shí)候，這一步更是不可欠缺的。

內(nèi)容測(cè)試包括下面兩個(gè)部分：

• 筆記首圖和標(biāo)題

• 賬號(hào)主頁(yè)內(nèi)容（賬號(hào)定位）

1. 測(cè)試筆記首圖和標(biāo)題

投放薯?xiàng)l之后，相關(guān)筆記被大量曝光在平臺(tái)用戶(hù)的信息流中，怎么才能讓用戶(hù)在幾千上萬(wàn)篇筆記中選擇點(diǎn)擊這篇筆記呢？筆記的首圖和標(biāo)題就相當(dāng)重要了。所以，首先我們?cè)谕斗攀項(xiàng)l的時(shí)候，就需要對(duì)首圖標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，除非你很有信心。

具體投放策略：

事先用小號(hào)準(zhǔn)備幾組不同風(fēng)格的首圖和標(biāo)題，根據(jù)預(yù)算進(jìn)行對(duì)應(yīng)的薯?xiàng)l投放，選擇“筆記閱讀量”。后續(xù)查看不同筆記的曝光量和閱讀量數(shù)據(jù)，計(jì)算相應(yīng)的點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率=閱讀量/曝光量）。

平臺(tái)平均點(diǎn)擊率在7%左右，表現(xiàn)較好的筆記能達(dá)到10%左右，可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)選擇最合適的首圖和標(biāo)題風(fēng)格。

2. 賬號(hào)主頁(yè)內(nèi)容（賬號(hào)定位）

一篇好的筆記被曝光之后，不單能夠增長(zhǎng)粉絲量，也能夠吸引用戶(hù)瀏覽賬號(hào)主頁(yè)，判斷是否喜歡該賬號(hào)的內(nèi)容，要不要關(guān)注。賬號(hào)主頁(yè)內(nèi)容、賬號(hào)定位和整體的賬號(hào)價(jià)值就成為了能不能漲粉的關(guān)鍵因素。在我們完善筆記首圖和標(biāo)題之后，也應(yīng)該先對(duì)賬號(hào)的主頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行一些測(cè)試和完善。

官方給出的數(shù)據(jù)是平均加粉/主頁(yè)瀏覽比例是13%，而投“粉絲關(guān)注量”時(shí)的主頁(yè)瀏覽加粉率在22%。根據(jù)自己平時(shí)投放筆記時(shí)的加粉比率和官方數(shù)據(jù)的對(duì)比，就可以知道自己的主頁(yè)內(nèi)容和賬號(hào)定位是否受大部分平臺(tái)用戶(hù)的喜歡，以此作為依據(jù)來(lái)進(jìn)行修改和完善，再進(jìn)行下一步的筆記投放。

Step2 增加筆記整體閱讀量

在完成前兩部分對(duì)筆記和賬號(hào)內(nèi)容的調(diào)整之后，就可以加大對(duì)薯?xiàng)l的投放了。這時(shí)候的投放目的不再是單篇筆記的數(shù)據(jù)效果，而是為了提高整個(gè)賬號(hào)的筆記數(shù)據(jù)，打造一個(gè)高質(zhì)量的賬號(hào)。?如果有些筆記的數(shù)據(jù)效果不好，也可以通過(guò)投放薯?xiàng)l來(lái)增加曝光、提升部分的筆記數(shù)據(jù)。但是對(duì)于不同的筆記數(shù)據(jù)，投放薯?xiàng)l時(shí)候的具體投放策略也是不同。

• 筆記閱讀量低——投放“筆記閱讀量”

• 筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)（贊藏評(píng)）低——投放“粉絲關(guān)注量”

為什么這兩種投放策略要不一樣呢？因?yàn)椤肮P記閱讀量”和“粉絲關(guān)注量”兩種投放項(xiàng)目針對(duì)的推廣人群也是不一樣的。

選擇“筆記閱讀量”的推廣人群是平常愿意多看筆記的用戶(hù)，而“粉絲關(guān)注量”的推廣人群是平時(shí)更愿意在筆記下面和博主互動(dòng)，評(píng)論筆記的人。所以如果是想要增加筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)的話，一定注意選擇“粉絲關(guān)注量”來(lái)作為投放目標(biāo)。

Step3 增長(zhǎng)粉絲量

在完成以上兩步的情況下，相信已經(jīng)會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的賬號(hào)。但是如果粉絲量還是不滿(mǎn)意，又或者還是想要更多粉絲的話，應(yīng)該怎么來(lái)投放薯?xiàng)l呢？

1. 精準(zhǔn)投放

在選擇“粉絲關(guān)注量”進(jìn)行投放時(shí)，根據(jù)自己的內(nèi)容受眾來(lái)自定義選擇投放人群。比如是一個(gè)平價(jià)美妝博主，就可以將推廣人群設(shè)置在“女性 27歲以下”。投放人群更加精準(zhǔn)，成為粉絲的可能性也會(huì)越高。

但是，要注意像美妝母嬰這類(lèi)沒(méi)有明確地域限制的類(lèi)目最好不要設(shè)置投放地域，否則投放效果也不會(huì)很好。相反，像美食旅游這類(lèi)有明確地域的，就可以加上這一項(xiàng)。

2. 薯?xiàng)l+抽獎(jiǎng)

有些人誤解了這個(gè)標(biāo)題的意思，抽獎(jiǎng)的筆記或者任何商業(yè)筆記其實(shí)都是不能投放薯?xiàng)l的，所以我的標(biāo)題的意思是通過(guò)薯?xiàng)l的形式引流；

舉個(gè)例子，你把抽獎(jiǎng)筆記置頂，使用其他的引流類(lèi)型的筆記促進(jìn)用戶(hù)點(diǎn)擊你的主頁(yè)，這種類(lèi)型的投放往往覆蓋人群會(huì)更廣，在抽獎(jiǎng)條件中還可以加上“關(guān)注賬號(hào)”，用戶(hù)被引了進(jìn)來(lái)，想獲得獎(jiǎng)品，一下就能增加很多粉絲。

但是，如果之后賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量沒(méi)有得到提升或者是吸引的粉絲群體本身對(duì)這類(lèi)內(nèi)容并不感興趣，后期粉絲流失也會(huì)比較嚴(yán)重。

以上就是有關(guān)于薯?xiàng)l投放策略的一些內(nèi)容了。

最后，雖然筆記能通過(guò)投放薯?xiàng)l來(lái)收獲較好的數(shù)據(jù)，但也僅僅只能是錦上添花，能不能成爆文還是要看筆記內(nèi)容來(lái)決定，特別是前期如何打造點(diǎn)擊率更高的筆記首圖標(biāo)題以及更容易吸引粉絲的主頁(yè)內(nèi)容，這些還是要靠我們自己來(lái)完成，畢竟無(wú)論如何筆記內(nèi)容和質(zhì)量才是關(guān)鍵。