小紅書是社交電商中的一匹黑馬，據(jù)公開資料顯示，目前小紅書已完成5輪融資，并且用戶量超3億，月活用戶超1億，主要以女性為主，占比高達(dá)90%左右;其每日社區(qū)筆記曝光次數(shù)超30億次，70%為UGC內(nèi)容。那么品牌在小紅書種草該如何做內(nèi)容呢?接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下。

　　品牌在小紅書種草該如何做內(nèi)容?

　　產(chǎn)出種草內(nèi)容時(shí)必須解決兩個(gè)問題：

　　1、什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來(lái)看?

　　2、什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購(gòu)買?

　　什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來(lái)看?

　　第一類是生活場(chǎng)景類，它可以引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴。

　　在某一場(chǎng)景下，營(yíng)造出隨手拍、記錄生活的感覺，能產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感和共鳴感。因此記錄生活中的某個(gè)場(chǎng)景、某段體驗(yàn)(比如“夏天曬黑”“睡前護(hù)膚”“親子出游”)可以直接喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒，從而實(shí)現(xiàn)種草。

　　場(chǎng)景式的內(nèi)容多用于抖音、小紅書、微博等分享個(gè)人生活的平臺(tái)。比如斯凱奇SKECHERS在小紅書上的種草，很多內(nèi)容就是采用了達(dá)人夏日穿搭LOOK的方式，引發(fā)受眾對(duì)產(chǎn)品的好感和共鳴。

小紅書種草

　　第二類是知識(shí)干貨類，它能指導(dǎo)消費(fèi)者解決生活遇到的某種問題

　　這類內(nèi)容有很強(qiáng)的技巧性、經(jīng)驗(yàn)性、科普性。比如“五官扁平的臉，怎樣才能變立體?”“怎么挑選一款凈水器?”這些問題對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說有一定的難度，而KOL達(dá)人可以憑借自己積累的經(jīng)驗(yàn)，或者引用專業(yè)知識(shí)，為消費(fèi)者提供有用的信息。

　　什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購(gòu)買?

　　從種草到拔草，是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購(gòu)買決策的過程。產(chǎn)出讓消費(fèi)者信服的種草內(nèi)容，在購(gòu)買轉(zhuǎn)化階段是至關(guān)重要的。

　　在信息大爆炸的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，除了選擇平臺(tái)，評(píng)估和篩選最具帶貨力的KOL以外，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是決定種草成效的重要一環(huán)。基于產(chǎn)品特性，結(jié)合消費(fèi)者愛看愛買內(nèi)容的特點(diǎn)，產(chǎn)出精細(xì)化、定制化內(nèi)容，才能俘獲消費(fèi)者的心智，成功種草。

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