智能家居行業經銷商在面對終端消費市場的業務拓展時會遇到各種各樣的困難，其中如何打造智能家居爆品就首當其沖，如何利用爆品引流、如何通過爆品帶動其他產品的銷售都是簡舒智能家居經銷商必須掌握的技能。

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一、當下消費者購物的大環境形勢分析。

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當下消費大環境下行的趨勢下，消費者的購買能力下行，導致其購物習慣已經悄然的發生了改變，沖動消費越來越少，而理性消費漸漸的成為了目前消費行為的一個主要特征，所謂理性，是消費者對產品的基礎價值保持著必要的要求，如：品質、耐用、舒適和美觀。而對繁雜附加的價值部分，則采取去繁就簡的態度，以此降低購買成本。如：復雜的包裝、過剩的功能、面子工程等。

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消費者對產品基礎價值的要求，永遠不會降低，只會更加精準！那些企圖通過降低基礎價值獲得價格競爭優勢的產品，失敗是在所難免的，因為消費者越來越挑剔了。另一個關鍵成功要素，是將精準需求做到極致，于是便有了極致產品。無印良品、優衣庫等品牌，便是這個經營理念下的勝出者。

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簡舒智能家居堅信打造智能家居爆品，首先產品要過硬，也就是說產品的基本功能的實現要穩定可靠，例如簡舒智能鎖，作為智能鎖，首先作為開門的工具質量要穩定可靠，不能把人鎖在外面開不了門，此外顏值要高，產品做工工藝要精致經得住考量，然后附加手機 APP聯網的功能作為差異化的賣點，最后價格還必須親民，性價比要高，沒有用戶愿意為額外的功能買單，智能鎖作為全屋智能家居的入口這個功能很好很實用，但這把鎖如果賣的更貴，用戶就不買單了，這額外的附加功能智能作為吸引客戶的附加值，但不應該強加在用戶的消費里。

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總結一點，理性消費的產品：更精準更極致

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二、智能家居爆品的基本要素分析

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智能家居經銷商想要打造爆款，必須首先要弄清楚在這樣的消費心理特征下，爆品具備的要素：

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1.?基礎價值有保障。

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基礎價值有保障，這很容易理解，“皮將不存毛將焉附”也就是說產品本質的核心功能必須有保障，然后智能化的聯網功能才有存在的意義。

例如簡舒WiFi智能晾衣架，它的基礎價值就是晾衣架，晾衣功能必須先有保障后，智能的功能才有意義；簡舒物聯網智能門鎖，防盜和開門功能先有保障，聯網功能才有意義；簡舒智能開關，開關的功能現有保障，智能的功能才有依托。

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2.?爆點準確且極致。

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爆點準確且極致，所謂極致產品，即爆點準確且極致的產品。那么，什么樣的產品才能做到“爆點準確且極致”呢？產品研發者務必具備一個能力：去完美化。極致與完美最大的區別在于：只給消費者需要的，并將其做到最好！比如簡舒智能門鎖，如果僅僅是功能完善“質量好、方便且實用”，用戶就會買單嗎？應該是沒這么簡單，外觀顏值也必須做到極致，例如S007靈動的弧線設計，簡約的線條感讓現代傳承不一樣的美，每一個細節的工藝都必須做到極致，這樣附以質量好，產品實用，就有了成為爆品的基礎。

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3.性價比絕對優勢。

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實際工作中，我們總是做著做著便陷入完美主義情結當中。于是，產品看上去很美，卻缺乏爆點，也就打不著消費者的痛點。抓住爆點做產品，是將成本用在消費者需求的刀刃上，無疑也是尋求性價比最高的不二法則。

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就是如何讓產品與消費者共鳴，最終引爆呢？與消費者共鳴的強弱，最終決定了產品所帶流量能力的強弱。不少好產品，具備自帶流量的能力，卻像一個沒有引子的大炮仗，始終不能引爆。這個引子，是產品傳播的內容，屬于軟產品范疇。一句直指人心的話，一段直指人心的文案，都是這個引子，關鍵在于能否直指人心。直指人心的文案，是顧客消費屬性的呈現，而非產品屬性。例如簡舒智能家居的文案廣告語，即為“科技締造精致生活”，讓科技體現人文關懷。
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三、總結
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另外，如果我們明白產品傳播內容的兩個層次，很多問題會迎刃而解。第一層，消費屬性場景化；第二層，產品屬性場景化。消費屬性場景化，是共鳴點；產品屬性場景化，是證明點。兩者之間是論點與論據的關系，場景化是讓內容更加符合閱讀和接受習慣。理解這個邏輯，一個能與消費者產生共鳴的傳播文案，離消費者還會遙遠嗎？

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經濟下行導致購買力下行，是中國經濟快速增長后的必然。從顧客的消費規律角度看，是一件好事兒，消費最終必然回到理性中來。對于智能家居經營者，也是一次重新排序的機會，打造自帶流量的智能家居爆品，是其中的一步。

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“產品只有銷售出去了，才有獲得市場的機會”所有的爆品最終都是為了將產品銷售出去，獲得終端客戶的認可和復購，這就要求智能家居經銷商用心發現爆品、打造爆品、利用爆品引流，運營考驗的是一個創業者的綜合能力，智能家居的銷售更是考驗一個經營者的綜合能力。