月活超5億，“兩微一抖”已成定局。抖音，正以病毒速度在中國傳播。

KTV里的排行榜都被抖音歌曲占領(lǐng)；

熱門旅游國家的商品柜臺赫然用中文寫著“抖音神器”；

抖友們排隊(duì)解鎖海底撈四宮格火鍋新吃法；

名創(chuàng)優(yōu)品借勢帶紅一波又一波網(wǎng)紅產(chǎn)品

......

抖音時代，就這么來了。

教培機(jī)構(gòu)怎能白白錯過抖音的流量風(fēng)口？如何用抖音平臺做好市場推廣，儼然成為擺在教培機(jī)構(gòu)眼前的一道難題。

校長邦深度調(diào)研部分教培機(jī)構(gòu)抖音大號，得出一系列抖音運(yùn)營方法，起底抖音號粉絲從0到百萬的運(yùn)營秘籍。

01

百萬播放量養(yǎng)號 4 步曲

抖音賬號和微信個人號一樣，需要養(yǎng)號，目的在于增加賬號的權(quán)重以及使用的評分。

如何“養(yǎng)”？本質(zhì)上，其實(shí)就是模擬真人用戶的使用習(xí)慣，其中4點(diǎn)細(xì)節(jié)需要多加注意：

1、抖音正確注冊方式

抖音的注冊方式，共有 5 種，分別為：

① 手機(jī)號

② 頭條號

③ QQ 號

④ 微信號

⑤ 微博號

其中最佳的注冊方式，是通過手機(jī)號進(jìn)行注冊，并綁定頭條號。

打算批量做號的教培機(jī)構(gòu)，尤其需要注意，在注冊賬號的過程中，切記一定要用數(shù)據(jù)流量，不要使用 WiFi，因?yàn)楣灿靡粋€ WiFi 進(jìn)行多號注冊，后期很有可能會影響到其他賬號。

另外注冊的手機(jī)、手機(jī)號碼、申請的賬號要一一對應(yīng)，要保證一機(jī)一卡一賬號。

2、在養(yǎng)號期間不要修改資料

這個細(xì)節(jié)很容易被忽略，很多人一注冊完賬號會立馬修改資料，將昵稱改為“xx培訓(xùn)”等帶有明顯營銷性質(zhì)的內(nèi)容；

甚至直接在個性簽名上放置微信號，這些都是十分危險的舉動，很大可能會被抖音官方檢測為黑號。

3、瀏覽視頻并點(diǎn)贊關(guān)注評論

即要求新注冊的賬號，盡量模擬真人的操作模式，進(jìn)行觀看視頻，并完成點(diǎn)贊、閱讀、關(guān)注評論的操作。具體的注意事項(xiàng)如下：

① 保證一定完播率，不要視頻沒看完就下滑；

② 查看附近的視頻適當(dāng)點(diǎn)贊評論關(guān)注或直播；

③ 看完視頻再點(diǎn)贊、切勿連續(xù)秒贊，避免操作無效；

④ 根據(jù)內(nèi)容評論，不知道回什么的，可以使用訊飛輸入法 biubiu 功能里的抖音神評，直接復(fù)制粘貼即可。

另外，假如你在初期養(yǎng)號的過程中，已經(jīng)對自己的賬號定位有了一定的方向，在刷視頻的過程中，還可以有意識地多加一個步驟：即定向地去刷對應(yīng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容并進(jìn)行點(diǎn)贊、評論；

這樣做的目的是，促進(jìn)抖音官方為你的賬號打上相應(yīng)標(biāo)簽，更有利于后期賬號的培養(yǎng)以及對應(yīng)權(quán)重的提升。

4、養(yǎng)號周期和時長

知道了養(yǎng)號期間的一些注意事項(xiàng)，大家應(yīng)該都會出現(xiàn)這樣的疑惑：分別要持續(xù)多久？

養(yǎng)號周期一般建議 3-5 天，最佳的周期時長是7天。

養(yǎng)號過程中的在線瀏覽視頻時長，建議保證至少 1 小時并且分間斷，即上午刷半個小時左右之后，間隔 3-5 小時，再刷剩下的半個小時抖音。

另外在養(yǎng)號期間不要發(fā)布任何視頻，以上操作就是模擬正常用戶使用行為的養(yǎng)號技巧，能夠?qū)?yīng)增加你抖音賬號的權(quán)重，為賬號加分。

當(dāng)你按照以上要求對賬號完成了 3-5 天的養(yǎng)號周期，接下來要做的，就是對這個賬號進(jìn)行檢測；

具體做法，即使用抖音自帶的相機(jī)拍攝視頻，不要隨便拍。例如可以拍攝插座，標(biāo)題為“你信不信我第一個視頻拍個插座點(diǎn)贊都能過萬？”

上圖為同事用抖音自帶相機(jī)拍的視頻

之后再對瀏覽量進(jìn)行觀察，只要能在 24h 內(nèi)達(dá)到?500 以上，即可判定該號為正常號，之后將視頻進(jìn)行隱藏即可，暫時性不要刪除。

02

萬能的定位公式

賬號養(yǎng)好之后，需要考慮的就是發(fā)什么內(nèi)容，也就是定位方面的問題了，它會決定你獲取粉絲的精準(zhǔn)度，對應(yīng)影響該賬號的變現(xiàn)能力。

目前抖音平臺上的短視頻類型達(dá) 48 種，分別為：

類型很明確，問題也很明顯——同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，對教培機(jī)構(gòu)來說，要想在平臺脫穎而出，最重要的方法，是向用戶提供有需求的差異化價值，實(shí)現(xiàn)差異化定位，這里給出一個本人親測好用的萬能定位公式：

定位=表現(xiàn)形式+類型+類目

具體的使用方法，即圍繞這個表格的不同模板內(nèi)容進(jìn)行組合使用，例如“PPT+解說+教育”這個組合，對應(yīng)的典型大號就有：318W 粉絲的“英語學(xué)堂”，57W粉絲的“侃哥侃英語”。

03

7招吸引用戶眼球

視頻只有15秒，如果不能在開頭吸引用戶，用戶很可能直接劃過去了，所以，抖音視頻必須在第1秒就吸引用戶。如何才能吸引用戶呢？下面就簡單列舉一些可以吸引用戶的方法：

1.快節(jié)奏：

把語速設(shè)置的很快，或運(yùn)用音調(diào)較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機(jī)構(gòu)可以嘗試用快節(jié)奏的方式來錄制課堂內(nèi)容、課件、活動等相關(guān)視頻；

2.反常識：

這個也很常見，就是用一些平時不太常見的事件來吸引別人，如孩子上課，老師聽講等人們常見的知識誤區(qū)等；

3.美女帥哥：

用戶總是會去追逐美麗的事物，所以，漂亮的小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)都有市場。如果教育機(jī)構(gòu)剛好有顏值較高的的員工，可以打造出人美心善的形象，也能為教育機(jī)構(gòu)的形象大大加分。

3.搞笑：

用戶大多看抖音是為了解壓、愉悅，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛。對教育機(jī)構(gòu)來說，針對學(xué)習(xí)過程中的好玩的事件、比較有意思的知識都可以嘗試；

4.新奇特：

比如最近抖音上比較火的，每天上課前孩子選擇和老師打招呼的方式。用戶都有好奇心，適合教育機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品或者新課程的宣傳造勢；

5.好聽的音樂或人聲：

抖音開始的定位是音樂類平臺，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯。同時也可以配一些好聽的音樂。好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的用戶，教育機(jī)構(gòu)可以請聲音很好聽的男生/女生講解課程；

6.實(shí)用性與推薦類：

主要形式是推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中實(shí)用小技巧，教育類如少兒英語、少兒舞蹈教學(xué)、藝術(shù)類的目前在抖音上也開始火起來，建議相關(guān)的機(jī)構(gòu)可以嘗試一下；

總體來說，視頻的出發(fā)點(diǎn)都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光。

如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”，并可以去模仿一些熱門的視頻拍攝方式。

學(xué)會抖音營銷，掌握流量，才能掌握話語權(quán)。