推遲了一個多月之后，抖音廣告交易平臺——“星圖”終于上線

這次，最直接的就是抽成比例變了。

第一次上線的時候，抖音表示將抽取60%；這一次，分成比例下降為30%，而且這筆抽成費用直接轉化為流量消耗。

多次調整規則和玩法之后，抖音星圖至少說明了一個道理：流量就是王道，流量就是金錢。但抽多少，市場說了算。

三度修改，抖音抽成降為30%

三度修改，抽成太高被罵后，抖音廣告交易平臺——“星圖”終于正式上線。

9月3日晚，抖音官方宣布星圖正式開放使用，并表示目前有4家星圖服務商、42家MCN公司和1200多位達人入駐。

據場妹了解，此前抖音達人或者MCN機構接廣告，只需要向平臺進行報備，抖音官方不抽取任何費用，而報備過的視頻則可以免于被抖音官方刪除下架。

此前，每月走達人報備通道的原生廣告單高達總單量的70%。如今，抖音達人們想接廣告而不被平臺刪除，就必須經過星圖平臺去交易。

星圖平臺的上線，除了規范化，更重要的就是抖音想從龐大的廣告業務中分一杯羹。

只是，這次上線，最直接的變化就是，抖音的廣告抽成比例，從第一次上線的6成變成了3成！

星圖的上線之路頗為坎坷。早在7月20日，抖音官方“抖音星探家”在達人群里發布消息，稱官方推廣任務接單平臺星圖已正式上線。

7月23日，抖音官方發布了“星圖平臺”的具體介紹和操作方式，從官方發布的簡單流程圖可看出，品牌主、抖音達人/明星等都需經過星圖平臺。

當時也有MCN機構的相關負責人透露道，第一次上線時，抖音簽約達人下單需要收取60%的費用。抽成比例之高，可謂前有未有，也可看出抖音的強勢。

隨后，上線不久的星圖平臺引發了不少爭議，不少業內人士認為抖音過于霸道和強硬，且除了收到邀請的MCN機構之外，中腰部的機構及公會大多找不到如何入駐星圖。

7月31日，有短視頻機構稱星圖平臺由于技術升級，將推遲至8月6日正式上線，在此之前可以通過線下報備承接廣告，但須在發布視頻7天前進行報備。

官方還表示，此次報備為急單報備，報備將在8月5日24點關閉，視頻發布時間需為8月25日24點之前。

但半個月的時間不足以完成升級，抖音在星圖本應上線的8月6日再次表示推遲上線，并在時間定在了9月初。

這是星圖的第二次推遲通知，直接延期了一個月。

“雷聲大雨點小”，這是不少MCN機構對于星圖上線之后的最直接評價。雖然官方表示星圖推遲上線的原因是“技術升級”，但大部分MCN機構則認為根本原因是平臺與機構之間的分成比例談不妥。

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經歷兩次“出師不利”之后，抖音依然沒有放棄星圖，足見其對于廣告這塊蛋糕寸步不讓的決心。

只是，既然市場對抽成這件事如此敏感，到底抖音要怎么完成這30%的收費？

要投廣告？先買流量！

重新上線的星圖平臺，從畫面和登錄設置都進行了升級。

進入星圖平臺之后，可以看到對于星圖的描述是“抖音商業內容智能交易&管理平臺”，底下的登錄渠道分為了兩種：達人登錄 和 客戶/MCN登錄。

下面青瓜君簡單介紹下不同身份的登錄情況：

1、達人登錄：

據“抖音廣告助手”發布的信息，達人分為抖音簽約達人和MCN簽約達人。

獨立達人與抖音簽約后，方可登陸星圖平臺。已簽約MCN的達人可直接登錄星圖平臺，由達人所在MCN同步登陸信息。

2、抖音MCN登錄：

抖音MCN在登錄星圖之前需要先進行MCN認證，認證后的MCN可通過“客戶/MCN登錄”按鈕，根據提示進入到專屬MCN的后臺管理頁面，對MCN賬號下的所屬達人及對應任務進行管理。

3、客戶（廣告主）登錄：

客戶可自主完成注冊，完成“賬號注冊、資質證明、對公驗證”三個步驟后，即可進入專屬客戶的后臺管理頁面。

場妹就以客戶身份完成了注冊，在后臺可看到“新建任務”和“充值”兩個按鈕。

其中，填寫任務時需要填寫“任務名稱”“產品/品牌介紹”“選擇服務商”等信息。信息完成后，便會有服務商進行廣告對接。

目前，抖音提供了四家星圖服務商作為選擇，分別是“北京明亮的星文化傳媒有限公司”、“天津火星文化有限公司”、“北京映天下網絡科技有限公司”和“上海眾引文化傳媒有限公司”。

總的來說，星圖平臺并沒有采用按單付費的模式，而是使用了信息流廣告里常見的充值限額，起始充值總限額為20萬。也就是說，廣告主在投放廣告時需要先進行充值。

據場妹拿到的一份星圖的MCN資料顯示，其中有一項關于廣告投放的規定是這么寫的——

星圖充值配額=基礎限額20萬+硬廣配額（客戶抖音品牌廣告消耗*30%），硬廣配額按季度清零。

所謂硬廣配額，實際上就是廣告主在投放廣告時，需要相應地購買流量。

這相當于變相抽成，不過是將費用折算為流量。意味著，廣告主要在抖音發廣告，你還要花30%的廣告收入去買抖音的流量。

比如，20萬的軟廣需要購買20萬*30%即6萬的抖音硬廣流量。如果MCN機構投放了20萬的視頻廣告并獲得相應的收入，抖音就能夠獲得6萬的流量收入。

當然，也可以理解為，廣告主需要負擔的廣告費用變成了兩筆：達人創作的短視頻費用+購買抖音硬廣配額的費用。

而所謂的星圖服務商，只是在其中扮演服務者、對接人，不參與每筆廣告費的抽成，由抖音官方直接給予服務費，相當于他們是抖音請來的“員工”。

據映天下相關負責人介紹，作為星圖服務商，他們的任務是幫助廣告主對接達人，為廣告主提供更好的服務。他們不會從達人的費用中進行抽成，星圖平臺每個月會給星圖服務商結算服務費用。

“這個套路跟微博一樣。你這個月或者季度充值進來的錢，你自己廣告和賬號用不完的，下一個季度就清零。”某MCN機構的運營負責人阿銘告訴場妹，這個玩法就要求MCN機構要及時消耗硬廣配額。

達人和MCN：觀望中

“大部分機構其實也還在觀望中。”另一家MCN機構的相關負責人表示，星圖剛剛上線，他們也還在摸索。

抖音決心將廣告價格和抽取費用擺上臺面，但面對的問題除了分成比例之外，還有MCN機構的資質審核和入駐門檻、如何讓沒有簽約機構的達人加入MCN機構或者簽約平臺等等，樁樁件件都涉及到利益問題。

此前，曾有抖音達人告訴場妹，抖音官方要求他們簽約成為抖音獨家達人，只有簽約之后才能夠入駐星圖。達人入駐星圖平臺有兩種方式，一個是簽約已經認證的MCN機構，一個是簽約官方內容獨家約。

“想要在我這里賺錢，就要聽我的。”一位抖音達人表示，她并沒有簽約MCN機構或者抖音官方的想法，傾向于全平臺發展，但簽約抖音只能是獨家。

不過，如果不簽約就意味著不能在抖音上面接廣告，她認為抖音此舉對達人而言過于苛刻。

“平臺要賺達人的錢，就要忍受達人流失的后果，抖音也不會例外。”某MCN機構的負責人曾在采訪中如此表示，認為達人和平臺之間永遠都在博弈。

在商業化的道路上日漸成熟的抖音自然需要將一切規范化，不惜以犧牲一部分達人為代價。

不過，星圖此次上線之后，場妹發現抖音的廣告抽成其實是換了打法：不是直接抽成，而是做起了流量生意。

抖音的流量生意經

短視頻達人廣告，當然是不容小覷的收入。按照抖音達人的廣告報價，業內報價為3-5分/粉絲，也就是說一個100萬粉絲的抖音達人的報價可高達5萬。

眼看著MCN機構和達人在自己的平臺上賺得盆滿缽盈，抖音急需一個類似于快手“快接單”、美拍“M計劃”的商業廣告平臺，并從不菲的廣告收入中分得一杯羹。

當然，接入專業的服務商之后，能夠方便廣告主找到達人，這是毋庸置疑的。此前，不少廣告主只能通過廣告公司進行對接，能夠挑選的達人有限，而且確實更加耗費時間和精力。

這四家星圖服務商都擁有視頻廣告制作和投放經驗，能夠為廣告主制定更加匹配的投放方案。

而且，雖然加上抖音的抽成之后，廣告價格變貴了，能夠更加保證視頻投放之后的曝光量。

可以這么理解，抖音抽取的費用是硬廣配比，可以轉化為流量進行消耗。這是官方將流量進行變現的又一種方式，直接將軟廣和硬廣進行打包售賣。

抖音如今的內容推薦機制決定了粉絲量大的紅人不一定就能夠得到相應的曝光量，因為雖然用戶關注了達人，但觀看習慣依然是在主頁刷信息流。所以，將軟廣和硬廣一起打包的優勢在于能夠更好地保證廣告效果。

手握流量優勢的抖音自然需要想方設法將廣告價值最大化，但抖音同時又十分珍惜平臺的流量。

據了解，抖音此前上線了類似于微博、美拍的轉發功能，用戶可以在抖音站內轉發其他用戶的視頻，并會呈現在個人動態中。

這看起來是增加用戶粘性和社交玩法的功能，但抖音對于這個功能顯得尤為謹慎。

曾有抖音達人透露道，抖音的轉發功能上線之后，轉發相關品牌的視頻時系統提示違規。但場妹嘗試之后，發現可以正常操作，猜測是只對擁有一定數量的頭部達人設限。

阿銘則表示，轉發功能現在可以正常使用，但限流很明顯，感覺就是被屏蔽了。

要知道，在微博，頭部KOL轉發微博也是需要收費的。據一家與微博有深度合作的MCN機構介紹，微博轉發廣告需要抽取一定的費用，如今抖音或許也在探索這樣的變現方式。

在場妹看來，一心想要成為“短視頻版微博”的抖音，連流量變現都和微博看齊。

只是，上有政策，下有對策，抖音想要將話語權一直握在自己手里終究是不太現實的。

如今雖然降低了抽成比例并將費用轉化為流量消耗，但MCN機構和達人是否會買單還是個未知數。

畢竟，星圖平臺更重要的使命不是“圖錢”，而應該圖更好的服務、更好的商業模式。

否則，誰又知道星圖是否還會經歷再次“推遲”呢？